1月24日，越南胡志明市，摩托車(chē)將一條主要道路堵得水泄不通。（視覺(jué)中國(guó)）

美國(guó)Statista網(wǎng)站估算，東南亞摩托車(chē)銷(xiāo)量到2028年將提升至1343.3萬(wàn)臺(tái)。從當(dāng)前東南亞摩托車(chē)市場(chǎng)品牌占有率看，日系一枝獨(dú)秀，其中本田一家獨(dú)占67.5%，雅馬哈占比22.8%，其他品牌占比不足10%。

然而，在這一格局形成之前，上世紀(jì)90年代末，中國(guó)摩托車(chē)曾風(fēng)靡東南亞，并一度將日系品牌逼到市場(chǎng)邊緣。統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)時(shí)中國(guó)摩托車(chē)的市占率高達(dá)90%，但現(xiàn)在僅為1%左右。

梳理中國(guó)摩托車(chē)品牌在東南亞從輝煌到?jīng)]落的過(guò)程，“價(jià)格戰(zhàn)”是一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵性因素。數(shù)據(jù)顯示，20世紀(jì)90年代末，一臺(tái)日本品牌摩托車(chē)在東南亞市場(chǎng)的售價(jià)約為2000美元，但中國(guó)摩托車(chē)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)后售價(jià)僅為日本品牌的一半甚至更低。

以越南為例，1999年，有20多個(gè)中國(guó)摩托車(chē)品牌蜂擁進(jìn)入越南市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)一臺(tái)100CC（摩托車(chē)的排量為100毫升）日本品牌摩托車(chē)賣(mài)2100美元的情況下，中國(guó)品牌的售價(jià)一般在700—800美元，一些低端產(chǎn)品甚至低至500美元。價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，中國(guó)品牌迅速搶占了越南摩托車(chē)市場(chǎng)80%的份額。

不過(guò)，在中國(guó)品牌迅速占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)后，“價(jià)格戰(zhàn)”非但沒(méi)有停息，不同中國(guó)品牌之間的價(jià)格內(nèi)斗反倒愈演愈烈，導(dǎo)致價(jià)格完全背離成本，也違背市場(chǎng)規(guī)律。研究機(jī)構(gòu)KrAsia以越南市場(chǎng)為例稱(chēng)，在中國(guó)品牌價(jià)格戰(zhàn)高峰期，一臺(tái)摩托車(chē)的均價(jià)每個(gè)月都要下跌70美元。

受價(jià)格暴跌影響，中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量也開(kāi)始下滑。首先，中國(guó)摩托車(chē)的返修率很高，小故障頻發(fā)，不到3年就需要大修，四五年就報(bào)廢。在油耗方面，中國(guó)摩托車(chē)的效率也不如日本摩托車(chē)。

當(dāng)時(shí)，還有個(gè)別中國(guó)企業(yè)在越南搞“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以超低價(jià)傾銷(xiāo)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，賣(mài)掉庫(kù)存后就撤離，完全不顧售后服務(wù)。這雖然是個(gè)別企業(yè)的行為，卻在海外市場(chǎng)敗壞了中國(guó)品牌的整體形象。

早期進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的制造商當(dāng)時(shí)缺乏品牌意識(shí)，也沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃。相比之下，日本的摩托車(chē)品牌贏得了消費(fèi)者的信任。當(dāng)本田等制造商開(kāi)始推出中低價(jià)位產(chǎn)品，并推出了首付30%的貸款購(gòu)買(mǎi)方案后，中國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)就幾乎喪失殆盡了。