此次除了激情的試駕，BMW摩托還公布了更多細節，比如"3T戰略"。要知道這個戰略是以客戶為中心的全新戰略，作為行業內首推的品牌，寶馬的"3T"都有什么呢？在此次活動上BMW Motorrad中國區總監展飛先生就向我們透露了很多細節。寶馬認為，目前摩托車市場的整體狀況尚不能滿足客戶的需求，所以他們提出了3T戰略以滿足客戶日益豐富的多樣化需求。

那么何為3T戰略呢？其中第一個T就是Trading，產品銷售；第二個T是Training，駕駛培訓，第三個是Traveling，摩旅資訊，剛好符合了摩托車客戶三個方面的需求。首先，Trading是現階段經銷商和廠商已經在進行的，包括產品銷售，售后服務、騎行裝備，摩托車改裝等與產品相關的服務。此外，BMW還在發展如金融服務、租賃服務等相關業務，以滿足客戶的更多需求。

而第二個T-Training，BMW已經開始實施的培訓業務。之前他們進行了試點培訓，開設為期一天的摩托車駕駛培訓課程，火爆程度甚至超出了他們的預期，這也讓BMW了解到客戶對于付費培訓的需求十分旺盛。基于此，BMW發展了第二個T，Training的培訓相關業務。

當然，除了建立培訓課程體系之外，動員寶馬摩托車的經銷商，投資建立一些基礎設施也同步實行，比如BMW在海南投建的越野培訓場地——"樂騎公園"，引入了歐洲比較流行的越野公園模式，在一個封閉場地里為客戶提供越野體驗和越野培訓。此外，BMW還建立了分級的培訓體系，根據不同的級別，有不同的教學內容，最后頒發不同級別的證書。讓車友們在培訓過程中不僅能夠提升駕駛技能，還能夠通過相互較量，增強騎行的成就感和樂趣。

而第三個T就是Travelling，旅行。BMW現在與寶馬全球旅行服務相關的官方合作伙伴合作，由他們組織客戶進行國內外的旅行。這樣便會形成一個完整的摩托車營銷生態鏈或是生態系統，一方面提升經銷商的盈利能力和行業發展空間，另一方面也是更為重要的，就是提升客戶體驗，為他們提供更多的服務內容。通過一系列的體驗活動，BMW能夠延長摩托車產業的價值鏈。所以，他們提出并發展3T戰略會根據市場現狀，進一步滿足更多的客戶需求。

對于客戶而言，摩托車，尤其是寶馬這種高端豪華品牌，不僅僅是一個交通工具，更多是一個"玩具"或者一種生活方式，以滿足精神層面的需求。現階段，摩托車行業仍舊以產品銷售為主，售后服務相對來說比較薄弱。但實際上客戶在購買之外，有更多的追求和需要。

作為一個"玩具"，BMW需要教客戶怎么玩摩托車，也要帶著客戶一起玩。也就是說，在客戶完成產品購買之后，他們仍舊有更深層次的培訓需求；其次就是旅行的需求，客戶在擁有摩托之后希望和志同道合的朋友們一起玩車，所以國內和國際的長/短途摩旅需求非常旺盛。因此，BMW根據現階段摩托車客戶的消費需求提出了3T戰略，以進一步滿足客戶的各種對生活方式的多樣需求。