宗隆是誰？
這個(gè)問題放在五年前，可能很多人都會(huì)毫不在意——一家實(shí)力有限的二線企業(yè)，是沒有市場(chǎng)話語權(quán)的。而五年后的今天，宗隆正以驚人的發(fā)展速度——逆勢(shì)增長(zhǎng)20%的年銷量成為重慶乃至整個(gè)西南地區(qū)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍品牌。
我們?cè)隗@嘆于宗隆的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之余，不禁要問：為什么是宗隆？宗隆憑什么？
雙子星
在這個(gè)商業(yè)模式不斷被顛覆重組的時(shí)代，泛濫的理想和情懷似乎顯得蒼白無力，但少數(shù)人選擇了堅(jiān)持，秉持著最初的夢(mèng)想，終究收獲成功。宗隆的兩位掌舵人——胡杰與劉洋就正是這種人生軌跡的踐行者。
胡杰從小就喜歡摩托車，當(dāng)時(shí)家里親戚有一輛鈴木125mL型摩托車，他是越看越喜歡，并發(fā)誓未來一定要擁有一輛屬于自己的摩托車，從此，這個(gè)夢(mèng)想的種子在他心中生根發(fā)芽。青年的胡杰在機(jī)緣巧合下進(jìn)入了摩托車行業(yè)，在別人的介紹下從事售后維修業(yè)務(wù)，零距離接觸各種摩托車的機(jī)會(huì)讓這個(gè)懷揣著夢(mèng)想的年輕人心中充滿著熱情與興奮。
而隨著時(shí)間的推移，胡杰對(duì)于摩托車的了解逐漸加深，從菜鳥到熟手，他成為了老板極為倚重的幫手。一次偶然的機(jī)會(huì)，胡杰得知老板要出售自己的摩托車門面，他毫不猶豫地選擇了接下。盡管當(dāng)時(shí)的他即使花光身上所有積蓄也無法湊齊轉(zhuǎn)讓資金，但胡杰還是堅(jiān)持說通了老板采取分期付款的方式，最終盤下了店鋪，自己當(dāng)上了老板。那時(shí)的他，才剛剛18歲。“當(dāng)時(shí)的我看到了未來的方向和夢(mèng)想的光亮，我相信自己的能力，我也相信天道酬勤。”過硬的技術(shù)，積累的人脈，紅火的市場(chǎng)，讓胡杰找準(zhǔn)了定位，挖到了他人生的第一桶金，正式開啟了摩托車行業(yè)的生涯，直至今天的宗隆。
而另一位企業(yè)創(chuàng)始人劉洋，則始終心懷家的溫情，以同心同德的理念，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，踐行“宗隆一家親”的核心追求。每每商家與客戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)有所意見時(shí)，劉洋都會(huì)仔細(xì)傾聽，記錄在案，甚至于親臨現(xiàn)場(chǎng)，馬上解決。
一次，一位貴州商家所售出的車型出現(xiàn)了車架開裂的現(xiàn)象，在得知這一情況后，劉洋親自率領(lǐng)技術(shù)工程師風(fēng)塵仆仆趕往當(dāng)?shù)兀瑓f(xié)助商家解決事宜。而商家在看到自己的反映訴求得企業(yè)高層充分重視后，心中感動(dòng)的同時(shí)也更加堅(jiān)定了與宗隆共同攜手走下去的決心。
類似的事情時(shí)有發(fā)生，但劉洋和他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持用心做品質(zhì)，與商家共進(jìn)退的經(jīng)營之道，讓商家產(chǎn)生歸屬感，一心一意跟著宗隆的共同發(fā)展。
一位是努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的追夢(mèng)人，另一位則是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)干家，雙子星耀，引領(lǐng)著宗隆在發(fā)展道路上銳意進(jìn)取，快速壯大，尤其是在市場(chǎng)眾多品牌陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期，找準(zhǔn)了企業(yè)定位，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新，最終形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，助推宗隆成就今日行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。
創(chuàng)新發(fā)展 立意求精
在宗隆的企業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)則里，有這樣八個(gè)字——“創(chuàng)新、發(fā)展、立意、求精”。言簡(jiǎn)意賅，意味深長(zhǎng)。
近年來，伴隨著中國三輪車行業(yè)從高速發(fā)展全面轉(zhuǎn)入成熟穩(wěn)定，且伴有小幅上下波動(dòng)的時(shí)期，很多企業(yè)都面臨“新常態(tài)”下嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型升級(jí)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何生存？如何破局？這是一道難題，但宗隆卻用這八個(gè)字給出了自己的見解與答案。
2016年，宗隆用“合作、共贏、創(chuàng)新”的精神不斷驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，在不被看好的行業(yè)環(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)，取得了非常好的成績(jī)。規(guī)模越來越大，市場(chǎng)拓展越來越廣、整體銷量在行業(yè)萎靡中依然能逆勢(shì)增長(zhǎng)20%以上，以健康、良好的發(fā)展勢(shì)頭逐漸成為三輪車市場(chǎng)的焦點(diǎn)。
宗隆高層在接受采訪時(shí)曾經(jīng)向外界透露“我們的經(jīng)銷商朋友有相當(dāng)一部分都是在創(chuàng)業(yè)之初就和我們一起合作，并一路走來的，都是十多年的老朋友了。為什么他們?cè)敢庖恢备覀冏吣兀磕鞘且驗(yàn)樗悖懈泐^，能賺錢，利益共享，互利多贏；其次，廠商之間，能做到彼此真正的尊重和平等，宗隆經(jīng)銷商回到工廠，就像回家一樣，感覺都很放松，往往他也就能對(duì)公司發(fā)展中的不足侃侃而談，并主動(dòng)為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。大家都殷切地期望宗隆三輪能發(fā)展的更好，這反過來也促進(jìn)宗隆公司的各項(xiàng)工作不斷改進(jìn)，產(chǎn)品做的更好，服務(wù)做得更優(yōu)，試問，這樣的合作伙伴，哪個(gè)經(jīng)銷商又愿意輕易更換品牌呢？”
對(duì)經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮的作用，胡杰、劉洋兩位宗隆的掌舵人總是心懷感激，并始終保持著清晰的認(rèn)識(shí)；如何讓合作伙伴多賺錢，并持續(xù)賺錢，發(fā)展得更好，才是企業(yè)不斷壯大的根本和源泉。
同時(shí)，宗隆始終堅(jiān)持全面創(chuàng)新，取勝終端的戰(zhàn)略。“怎樣才能讓經(jīng)銷商多賺錢，并持續(xù)賺錢？”為此，宗隆公司在這方面做出了很多的努力和嘗試。產(chǎn)品和品質(zhì)是重要的，但不斷創(chuàng)新的營銷手段更重要，為了幫助宗隆的經(jīng)銷商在終端競(jìng)爭(zhēng)時(shí)促銷手段更新穎一點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)再明顯一點(diǎn)，宗隆公司在營銷手段方面不斷創(chuàng)新，推出了“百城萬店”、“世界那么大，宗隆邀你出國游”微信活動(dòng)、“公益助學(xué)”等一系列創(chuàng)新營銷手段，讓宗隆的經(jīng)銷商在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。
也正是基于公司高層心懷用戶，讓經(jīng)銷商多賺錢的理念，促使了宗隆一直以來不敢在產(chǎn)品上有絲毫懈怠。在過去一年里，宗隆新品頻頻上市，成為不少區(qū)域市場(chǎng)的寵兒。
吹響集結(jié)號(hào)
進(jìn)入2017年，宗隆并沒有停下前進(jìn)的腳步。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)一步嚴(yán)峻惡化的背景下，企業(yè)并未采取一味防守自保，收縮戰(zhàn)線的策略，而是大膽出擊，勇于突破，以革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品和針對(duì)性的統(tǒng)籌布局吹響了宗隆再次趕超發(fā)展的集結(jié)號(hào)。
作為每年銷量以近20%的速度不斷遞增，并迅速發(fā)展成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的宗隆機(jī)車，對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品變革的需求可謂是感同身受，為持續(xù)為經(jīng)銷商提供最強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)盈利的產(chǎn)品，在多年的潛心研究和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，宗隆大膽嘗試，成功研發(fā)并推出了“宗隆號(hào)”篷車產(chǎn)品。
宗隆公司跨越性地引入了汽車的設(shè)計(jì)理念和制造標(biāo)準(zhǔn)，突破了現(xiàn)在普遍三輪車的局限，在為消費(fèi)者保留傳統(tǒng)的功能和性能的基礎(chǔ)上，對(duì)審美價(jià)值需求充分釋放，最終實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的完美結(jié)合，在配置、價(jià)格、類型、包裝、營銷訴求上都與消費(fèi)者需求形成了有機(jī)對(duì)接。
“宗隆號(hào)”一經(jīng)上市后，便受到市場(chǎng)廣泛好評(píng)，消費(fèi)者購買熱情日益高漲，從西南到整個(gè)華南，都有著宗隆火熱的影子。事實(shí)上，宗隆希望通過打造“宗隆號(hào)”這個(gè)產(chǎn)品，以期打破行業(yè)固有的思維和既有觀念，與同行一起，攜手共進(jìn)，共同開創(chuàng)中國高端三輪篷車的新時(shí)代。這是一次大膽重要的探索，凸顯出宗隆對(duì)于篷車市場(chǎng)的野心與信心。
此外，宗隆上半年還在四川、云南、廣東等重要市場(chǎng)召開多場(chǎng)“贏在宗隆”的渠道推廣會(huì)議。與商家坐談交流，聽取來自一線的聲音，同時(shí)給予商家優(yōu)厚的政策支持，幫助商家快速成長(zhǎng)，攜手宗隆一起，共謀更大發(fā)展。
宗隆的迅速崛起，讓我們有幸目睹了一家企業(yè)從曾經(jīng)默默無聞走到今天意氣風(fēng)發(fā)的勵(lì)志過程。我們同時(shí)也應(yīng)該明白，企業(yè)最初的起點(diǎn)、資金、品牌等等并不代表最后的結(jié)果，而想要實(shí)現(xiàn)蛻變，順利完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持一顆不停向前奮進(jìn)的初心才是最關(guān)鍵的。
