書接上回，摩信網(wǎng)“錢江耐磨騎跡我見證”結(jié)束了川渝兩地的走訪后，這次來到了貴州，繼續(xù)探尋耐磨的秘密。

貴州多山多彩，人文、地理、經(jīng)濟等環(huán)境因素造就了五羊款摩托車在貴州的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位，是貴州最主要的摩托車銷售產(chǎn)品，而錢江耐磨一直占據(jù)其中絕大部分。在貴州，錢江耐磨多年來可謂一枝獨秀，猶如貴州的山山水水，呈現(xiàn)出多彩多面。

耐磨多彩

貴州耐磨的多彩表現(xiàn)在兩個方面，一是數(shù)量多。在貴州境內(nèi)走訪，經(jīng)銷商并沒有刻意聯(lián)系用戶，而是采取隨地隨機采訪的方式進行，用通俗一點的話來講，就是“抓瞎”。

當(dāng)我們到達貴州第一站雷山縣后，才終于明白為何貴州敢于讓小編“抓瞎”。小小的縣城內(nèi)，隨處可見錢江耐磨產(chǎn)品。在車站，十輛摩的六輛錢江；在馬路上，身著民族服飾的耐磨用戶穿梭其間；即便在風(fēng)雨廊橋，小編本想感受一下歷史氣息，卻也都能偶遇在此歇息的耐磨用戶……

在貴州后面的幾站中，這種“偶遇”有增無減，西江苗寨疾馳而過的御龍150，惠水鄉(xiāng)間隨意停放的耐磨二代，貞豐布依族農(nóng)家小院的錢江龍……讓小編徹底明白耐磨產(chǎn)品在貴州的普及性，所謂的“抓瞎”變成了目不暇接，真可謂貴州耐磨多“騎跡”。

貴州耐磨的多彩另一方面則體現(xiàn)在產(chǎn)品的豐富多樣上。記者走訪時發(fā)現(xiàn)，錢江耐磨的全系產(chǎn)品，從一代至四代，從老舊的QJ150-3B到最新的御龍150，都能在沿途偶遇，它們一同馳騁在貴州的小路大道上。如果錢江要建一個耐磨產(chǎn)品博物館，貴州一定會是個不錯的選擇。

耐磨多面

貴州耐磨的多面則表現(xiàn)在其營銷方式上。在貴州，錢江耐磨占據(jù)著五羊款產(chǎn)品的主要市場銷量，這除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，還緣于貴州營銷方式的多變。在記者走訪的幾地中，幾乎每地的營銷方式都有所不同，各有側(cè)重，呈現(xiàn)多地多面的景象。

在耐磨產(chǎn)品銷量最好的惠水，經(jīng)銷商用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造著錢江的口碑王國。據(jù)惠水縣錦鴻摩托車銷售有限公司負責(zé)人王波介紹，錢江惠水一直在售后服務(wù)方面狠下功夫，除“耐磨4代”產(chǎn)品同全國其他地區(qū)一樣，5年或10萬公里內(nèi)車輛享受三包服務(wù)，促銷期間贈送50000公里免費試用專用黑機油外，耐磨產(chǎn)品用戶還能享受當(dāng)?shù)氐拿赓M緊急救援服務(wù)，不論你身在惠水何地，車輛出了什么狀況，只要電話聯(lián)系經(jīng)銷商，就會有技師上門服務(wù)，維修完成后只收取更換零件的費用。

惠水縣錦鴻摩托車銷售有限公司 王波

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的售后服務(wù)，讓錢江耐磨在當(dāng)?shù)負碛袠O佳的口碑，這也是錢江耐磨銷量一直在當(dāng)?shù)啬酥临F州穩(wěn)居第一的秘密。

在貞豐，我們則看到了另一種營銷——放機油飛車表演。這種營銷方式是錢江耐磨最經(jīng)典最直觀的呈現(xiàn)，曾一直伴隨著耐磨產(chǎn)品行銷大江南北，經(jīng)久不衰。由于錢江在貞豐市場的重建，這一營銷方式被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商重新啟用，高薪聘請車手，特技表演走進每村每寨，讓錢江耐磨在當(dāng)?shù)刂饾u提升市場人氣，迅速恢復(fù)了原有的霸氣，銷量逐漸提升了上來。

相較于惠水與貞豐，雷山和興義也各有特點，與眾不同。雷山的錢江村，興義的摩友短途摩旅騎玩等，無不具有當(dāng)?shù)靥厣清X江營銷因地制宜，因時而變的最佳典范。

貴州耐磨的多彩，讓我們見識到了耐磨產(chǎn)品的受歡迎程度，從中可見用戶對于耐磨產(chǎn)品的信任與喜愛；耐磨的多面，又讓我們看到了錢江人對于耐磨產(chǎn)品高品質(zhì)用戶體驗的衷心維護，看到了錢江人對于耐磨的不懈努力與持之以恒，正是因為彼此，錢江耐磨的騎跡一直在延續(xù)，并還將繼續(xù)的延續(xù)……

大型系列報道《錢江耐磨騎跡我見證》繼續(xù)在路上，我們將發(fā)現(xiàn)更多精彩與奇跡，敬請繼續(xù)關(guān)注貴州市場的最新內(nèi)容！