中國(guó)民間生意經(jīng)
生意不懂行，瞎子亂撞墻
不怕不賺錢，就怕貨不全；
不怕生意小，就怕客人少；
見人三分笑，客人跑不掉；
和氣客自來，冷語客不買；
不怕賣不掉，就怕話不到；
理說三遍明，帳算三遍清；
美言成交易，信譽(yù)值千金；
算盤打的精，馬褂變背心；
服務(wù)有高低，冷暖顧客知；
消息抓不準(zhǔn)，肯定要虧本；
坐商變行商，財(cái)源達(dá)三江.
不怕不賺錢，就怕貨不全；
不怕生意小，就怕客人少；
見人三分笑，客人跑不掉；
和氣客自來，冷語客不買；
不怕賣不掉，就怕話不到；
理說三遍明，帳算三遍清；
美言成交易，信譽(yù)值千金；
算盤打的精，馬褂變背心；
服務(wù)有高低，冷暖顧客知；
消息抓不準(zhǔn)，肯定要虧本；
坐商變行商，財(cái)源達(dá)三江.
中國(guó)民間生意經(jīng)用簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的文字闡述了經(jīng)營(yíng)中必須遵循的原則和方法，正對(duì)于摩托車終端的經(jīng)營(yíng)老余給出了摩托車生意的四字經(jīng)和大家一起分享。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：牛摩網(wǎng)商學(xué)院。謝謝！
中國(guó)摩托車經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)的十三個(gè)銷售技術(shù)的----四字經(jīng)
一、賣場(chǎng)陳列
銷售現(xiàn)場(chǎng) 形象為先
陳列技術(shù) 心理攻堅(jiān)
福祿雙至 貨不單行
擺樣價(jià)格 高低漸進(jìn)
產(chǎn)品列隊(duì) 重點(diǎn)突出
品牌分隔 同品同林
重點(diǎn)推薦 冠軍銷量
從眾帶動(dòng) 購(gòu)銷兩旺
二、進(jìn)場(chǎng)留客
識(shí)人善用 明確區(qū)分
核心成員 尊重先行
賣點(diǎn)訴求 主動(dòng)求證
贊不離口 方能穩(wěn)贏
三、電話行銷
一人進(jìn)店 實(shí)為打探
熱情面對(duì) 必定離開
制造冷漠 任其觀看
客欲離店 真誠(chéng)相待
聯(lián)系方式 搭訕寒暄
未來兩月 騷擾不斷
四、影集銷售
新增服務(wù) 購(gòu)車合影
用戶檔案 真實(shí)可信
以村為組 照片劃分
影像資料 易入人心
消費(fèi)領(lǐng)袖 從眾帶動(dòng)
價(jià)格穩(wěn)定 誠(chéng)信見證
五、引導(dǎo)報(bào)價(jià)
顧客習(xí)慣 問價(jià)為先
不明就里 死磨亂纏
避實(shí)擊虛 賣點(diǎn)呈現(xiàn)
價(jià)值提升 談錢不難
導(dǎo)購(gòu)職能 推銷宣傳
雖不成交 優(yōu)勢(shì)已現(xiàn)
六、促銷組織
促銷重復(fù) 其實(shí)大錯(cuò)
二次購(gòu)車 3年方可
買車登門 皆是新客
簡(jiǎn)單有效 重復(fù)操作
對(duì)手活動(dòng) 有效照做
改變觀念 日子好過
七、試騎引導(dǎo)
車好人好 毛病不少
只因試騎 未作引導(dǎo)
如今再來 賣點(diǎn)獨(dú)到
引導(dǎo)思維 方才有效
八、油耗認(rèn)證
各行其道 不等油耗
切忌海口 絕對(duì)多少
經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 對(duì)比參照
用戶反映 才最重要
九、締結(jié)問話
購(gòu)買決定 矛盾煎熬
切忌錯(cuò)語 再把油澆
臨門一腳 封閉思考
二中選一 必須成交
十、成交裝車
成交裝車 一短一長(zhǎng)
動(dòng)力完好 顧客不慌
慢工細(xì)活 備受贊賞
制造人氣 對(duì)手緊張
十一、售后導(dǎo)購(gòu)
售后導(dǎo)購(gòu) 核心需要
三大環(huán)節(jié) 細(xì)致傳導(dǎo)
購(gòu)車炫耀 理由充足
聊天炫耀 技術(shù)制造
對(duì)比炫耀 功能獨(dú)到
口碑源自 主動(dòng)炫耀
十二、上門服務(wù)
上門服務(wù) 多問多找
切忌不可 藏頭縮腳
做了好事 多留姓名
潛在顧客 選擇有道
十三、服務(wù)生存
首次保養(yǎng) 皆來賣場(chǎng)
操作標(biāo)準(zhǔn) 記憶難忘
把握機(jī)會(huì) 制造差異
價(jià)格有別 因我最爽
友情告知 善意提醒
主動(dòng)維修 轉(zhuǎn)換立場(chǎng)
陳列技術(shù) 心理攻堅(jiān)
福祿雙至 貨不單行
擺樣價(jià)格 高低漸進(jìn)
產(chǎn)品列隊(duì) 重點(diǎn)突出
品牌分隔 同品同林
重點(diǎn)推薦 冠軍銷量
從眾帶動(dòng) 購(gòu)銷兩旺
二、進(jìn)場(chǎng)留客
識(shí)人善用 明確區(qū)分
核心成員 尊重先行
賣點(diǎn)訴求 主動(dòng)求證
贊不離口 方能穩(wěn)贏
三、電話行銷
一人進(jìn)店 實(shí)為打探
熱情面對(duì) 必定離開
制造冷漠 任其觀看
客欲離店 真誠(chéng)相待
聯(lián)系方式 搭訕寒暄
未來兩月 騷擾不斷
四、影集銷售
新增服務(wù) 購(gòu)車合影
用戶檔案 真實(shí)可信
以村為組 照片劃分
影像資料 易入人心
消費(fèi)領(lǐng)袖 從眾帶動(dòng)
價(jià)格穩(wěn)定 誠(chéng)信見證
五、引導(dǎo)報(bào)價(jià)
顧客習(xí)慣 問價(jià)為先
不明就里 死磨亂纏
避實(shí)擊虛 賣點(diǎn)呈現(xiàn)
價(jià)值提升 談錢不難
導(dǎo)購(gòu)職能 推銷宣傳
雖不成交 優(yōu)勢(shì)已現(xiàn)
六、促銷組織
促銷重復(fù) 其實(shí)大錯(cuò)
二次購(gòu)車 3年方可
買車登門 皆是新客
簡(jiǎn)單有效 重復(fù)操作
對(duì)手活動(dòng) 有效照做
改變觀念 日子好過
七、試騎引導(dǎo)
車好人好 毛病不少
只因試騎 未作引導(dǎo)
如今再來 賣點(diǎn)獨(dú)到
引導(dǎo)思維 方才有效
八、油耗認(rèn)證
各行其道 不等油耗
切忌海口 絕對(duì)多少
經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 對(duì)比參照
用戶反映 才最重要
九、締結(jié)問話
購(gòu)買決定 矛盾煎熬
切忌錯(cuò)語 再把油澆
臨門一腳 封閉思考
二中選一 必須成交
十、成交裝車
成交裝車 一短一長(zhǎng)
動(dòng)力完好 顧客不慌
慢工細(xì)活 備受贊賞
制造人氣 對(duì)手緊張
十一、售后導(dǎo)購(gòu)
售后導(dǎo)購(gòu) 核心需要
三大環(huán)節(jié) 細(xì)致傳導(dǎo)
購(gòu)車炫耀 理由充足
聊天炫耀 技術(shù)制造
對(duì)比炫耀 功能獨(dú)到
口碑源自 主動(dòng)炫耀
十二、上門服務(wù)
上門服務(wù) 多問多找
切忌不可 藏頭縮腳
做了好事 多留姓名
潛在顧客 選擇有道
十三、服務(wù)生存
首次保養(yǎng) 皆來賣場(chǎng)
操作標(biāo)準(zhǔn) 記憶難忘
把握機(jī)會(huì) 制造差異
價(jià)格有別 因我最爽
友情告知 善意提醒
主動(dòng)維修 轉(zhuǎn)換立場(chǎng)
