▲惠州愛瑪總經(jīng)銷魏國高
早在十三年前，他看到行業(yè)契機便入行經(jīng)銷電動車，一邊賣車一邊修理電動車。由于早期電動車行業(yè)并沒有現(xiàn)在的“三國鼎立”，兩年后在賺到人生第一桶金之后，魏國高毅然選擇了經(jīng)銷愛瑪品牌。
▲位于惠州市惠城區(qū)的愛瑪品牌形象店
▎從“夫妻店”到惠州總經(jīng)銷，只因?qū)ζ放频男刨?/span>
不像其他地區(qū)的經(jīng)銷商“魚翁撒網(wǎng)”式的多品牌運營，經(jīng)營愛瑪電動十一年來，這位客家人一直堅持著自己的經(jīng)營理念以及對品牌的信賴度。從剛剛代理愛瑪品牌的“夫妻店”，到成為大惠州地區(qū)的愛瑪品牌總經(jīng)銷，他始終堅持著“專心專營”的發(fā)展理念。
“當(dāng)年，經(jīng)營愛瑪品牌剛剛開始站穩(wěn)腳跟的時候，我們并沒有滿足現(xiàn)象，而是繼續(xù)上山下海不分晝夜地占惠州各地市場，想盡一切辦法拓寬愛瑪品牌的經(jīng)銷網(wǎng)點。”說起這句話的時候，魏國高仍然比較激動，歲月也讓這位不惑之年的客家人的容顏留下了一些痕跡。
“當(dāng)年，是我選擇了愛瑪，同時也是愛瑪選擇了我。在電動車行業(yè)高速發(fā)展迭代的時期，我很幸運地選中了好的品牌，一個值得專心經(jīng)營的品牌。雜牌車之所以是雜牌車，就是因為這些生產(chǎn)企業(yè)沒有前瞻性和整體的規(guī)劃布局，只顧一時的利益。愛瑪?shù)侥壳盀橹挂呀?jīng)走過了20個年頭，并且成為了整個電動車行業(yè)的領(lǐng)先者之一。”魏國高表示。
據(jù)了解，截止2020年上半年，大惠州地區(qū)愛瑪縣區(qū)品牌形象店加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級網(wǎng)點已經(jīng)超過100家。在去年4月15日實施的電動自行車新國標(biāo)后，惠州當(dāng)?shù)匦乱惠喌闹脫Q淘汰適逢而至，2019年愛瑪電動大惠州地區(qū)的年銷量更是接近了35000輛，成為魏國高經(jīng)銷愛瑪以來最高的年度銷量。
▲目前，惠州地區(qū)電動自行車正實施“帶牌銷售”政策
▎繼續(xù)做好服務(wù)這張牌，今年目標(biāo)突破3.5萬輛
年初的疫情對電動車行業(yè)造成了一定的打擊，不少電動車商家都降低了年度目標(biāo)，調(diào)整了營銷策略。但魏國高還是對自己品牌，大惠州市場非常有信心，預(yù)計2020年惠州愛瑪電動的銷售會逆勢增長，并且有望突破35000輛。
他表示，“我們計劃2020年力爭銷售突破35000輛，增加店面10%-15%之間！”
顯然，他的信心來自這么多年以來對售后等細節(jié)的把控。據(jù)了解，目前惠州愛瑪每三公里就有一個售后服務(wù)點，此外，魏國高將售后服務(wù)點“被動服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;主動服務(wù)”。售后服務(wù)點的人員或電動車用戶通過電話，微信等通訊手段進行上門、點對點式的服務(wù)，很大程度解決了用戶的靜、動態(tài)需求。
而在市場推廣方面，惠州愛瑪每個月會組織一次大型的推廣活動，實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)店聯(lián)動，縣區(qū)店聯(lián)動，直營店聯(lián)動等全網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動式推廣。
“產(chǎn)品好是硬實力，服務(wù)好是軟實力。愛瑪電動車給予了我硬實力，那我必須要把軟實力做好，目前我覺得我在軟實力那塊還有繼續(xù)提升的空間。”魏國高表示。
▎愛瑪華南展推豪華鋰電陣型，將精細化耕作華南市場
實際上，目前惠州愛瑪逆勢增長的良好態(tài)勢更像是愛瑪科技近年在深耕華南市場的一個縮影。
▲愛瑪華南展包下了超大展位
近年，愛瑪將華南地區(qū)作為重點核心的增量市場，先后多次組織廠商人員重點拓寬拓展華南市場，并且建立了規(guī)模以上的工廠和營銷團隊。
在本屆華南展的招商會上，愛瑪放出“華南100萬，勢必達成”的口號，為他們在華南地區(qū)下一階段的營銷作出承上啟下的布局。
此外，愛瑪科技在本屆華南展上包下了超大的展位，亮相了他們最新的愛橙Q500，小瑪最新款，復(fù)古小帕等豪華鋰電的最新產(chǎn)品。據(jù)悉，愛瑪?shù)暮廊A鋰電池擁有四大核心技術(shù)，在里程、性能、安全、智能等維度均有技術(shù)突破。
比如在消費者、主管部門關(guān)注的電池問題，愛瑪豪華鋰電系列采用了安全性更高的錳系多元復(fù)合鋰做正極材料，更耐用、更穩(wěn)定、更節(jié)能，錳系多元復(fù)合鋰電池壽命更長，質(zhì)保時間長達3年，實際使用時間更是長至5年，其在同等電池容量下?lián)碛欣m(xù)航更遠、體積更小而且更耐低溫等優(yōu)勢。
▲愛瑪豪華鋰電最新產(chǎn)品
愛瑪科技集團股份有限公司首席品牌官胡宇鵬在華南展上表示，“愛瑪在兩廣已經(jīng)布局了工廠，兩大工廠均在產(chǎn)品技術(shù)以及服務(wù)方面積累了很強優(yōu)勢。此外，愛瑪還成立了專項華南市場研發(fā)小組，針對華南市場多地形、多陰雨的獨特特點，專項解決電動車的技術(shù)研發(fā)，使電動車更適合華南市場的需求。”
